מאת: אמיר בר שלום. יש קשר חזק מאד בין הסלוגן החדש שלנו “GUIDING INOVATION FORWARD” לשוק הישראלי, אומר אריק שוק, נשיא ARROW אירופה מזרח תיכון ואפריקה EMEA. שוק, הגיע לישראל במסגרת כנס הלקוחות של חברת ST’ וחברת Arrow. ארו ישראל משתתפת גם כן בחזון ה-Guiding Innovation Forward והרבה חברות עובדות עם ארו ישראל מספר רב של שנים וממשיכים לעשות זאת גם עכשיו בעיקר בגלל התמיכה הטכנית והראייה העתידית שאנחנו פועלים בה.
במהלך השיחה עם שוק עלתה שאלת תרבות ה-EXIT הישראלית, והדיון שמתנהל סביבה. “בניגוד לדעות שאני שומע בישראל, אני לא חושב שזה מסוכן לתעשיית האלקטרוניקה והתוכנה כאן”, הוא אומר ומסביר: “לחברה בינונית באירופה למשל קשה מאד לגדול בשוק מקומי היא חייבת לחשוב גלובאלי כדי לצמוח. זו פחות או יותר התמונה גם בישראל. כדי לפרוץ לשוק הגלובאלי חייבים לצאת החוצה ולכן ה-exit הוא תהליך טבעי של התפתחות. במבט לאחור וניתוח השוק הישראלי אפשר בהחלט לומר שזו מושרש מאד בכלכלה הישראלית, תרבות ההבשלה הראשונית ואז היציאה לשוק הגלובאלי, בין ברכישה או מיזוג. צריך לשים לב לתופעה נוספת, בהרבה מקרים מרכזי הפיתוח נשארים כאן, כלומר הידע עצמו נשמר ו”מגולגל הלאה” בתעשייה. לכן להגיד שזה מסוכן זו בעיני הפרזה”.
יש לציין כי הדברים האלה נאמרו עוד לפני הפרסום על מכירת WAZE ל-GOOGLE העולמית. בעסקה סוכם כי מרכז הפיתוח של חברת הניווט מבוססת הרשת החברתית, יישאר בישראל.
בוא נדבר על 2013, אנחנו בפני סיום הרבעון השני של השנה. האם כבר ניתן לאפיין את המגמה המסתמנת? שינוי כלפי מעלה אחרי שנה קשה מאד לתעשייה? “לא הייתי אומר במפורש שינוי מגמה כלפי מעלה, או התאוששות, אבל בהחלט ניתן לדבר על התייצבות הדרגתית של השוק. הרבעון הראשון הסתיים בירידה יחסית שבינתיים נמצאת בתהליך ברור של בלימה. אני חושב שהשנה הקשה שעברה על הכלכלה ביבשת אירופה, עדיין נותנת את אותותיה בשוק. אבל, אם נביט על חצי הכוס המלאה, אפשר בהחלט לדבר על התייצבות איטית, שלדעתי מבשרת את שינוי המגמה שראינו בשנה האחרונה. מבחינתי זה סימן חיובי מאד”.
להיכן אתם באופן ספציפי ב-Arrow מביטים השנה?
אנחנו מסמנים את שוק הסמי קונדקטור כפוטנציאל צמיחה. אבל בנוסף חייבים להדגיש שבאמצעות מספר רכישות, בשלוש השנים האחרונות Arrow, הרחיבה את הפורטפוליו שלה.
המהלך הזה בא, כדי לספק תמיכה מקיפה למחזור החיים של רכיבים אלקטרוניים ופתרונות מחשוב ארגוניים. הרכישות כוללות חברות שנותנות שירותי מחזור החיים של מוצרי אלקטרוניקה, תמיכה בלוגיסטיקה הפוכה וזירות ניהול סוף החיים,של הרכיבים.
במהלך אפריל 2013 השיקה ARROW העולמית את אחד הקמפיינים המושקעים ביותר שנראו עד כה בעולם הרכיבים. הקמפיין תחת הסלוגן “FIVE YEARS OUT”, הוא ביטוי יצירתי של נקודת התצפית הייחודית של ארו על עולם הטכנולוגיה, ואת היכולת שלה לזהות מגמות ארוכות טווח, לפני שהן מופיעים בשוק. הקמפיין מציג ממציאים שעושים את העולם למקום טוב יותר. כך למשל מגוייסים לקמפיין: תומס אדיסון, ליאונרדו דה וינצ’י, בנג’מין פרנקלין והאחים רייט באמצעות חידושים טכנולוגיים של ימינו. בסרטונים משולבות המצאות עדכניות כמו מכשירים ניידים, מחשוב ענן, וספקולציות על חידושים טכנולוגיים שעדיין לא הופיעו בשוק, עם הדמויות עצמן.
הקמפיין כלל סרטונים של 32 שניות כל אחד ובהם מסר אחד, הביטו על העתיד, שם אנחנו נמצאים. באחד הסרטונים נראים האחים רייט, ממציאי המטוס הראשון כשהם “מסבירים” על רקע מטוס מודרני למה התכוונו כשבנו את המטוס הראשון מגלגלי אופניים ועץ בלזה. כל הסרטונים מלווים במוסיקה קלאסית שהולחנה במיוחד לקמפיין, ונוגנה על יד התזמורת הסימפונית של קולוראדו. הקמפיין הטלוויזיוני הושק ברשת CBS במהלך משחק חצי גמר המכללות בכדורסל, אחד מאירועי השיא הטלוויזיונים בארצות הברית.
“הקמפיין הזה בא למעשה להמחיש את הייחודיות של ARROW לאורך השנים. הוא ממחיש בדרכו המאד הומוריסטית את הקריאטיביות, החשיבה, הייחוד והאטרקטיביות של החברה” אומר ריצ’רד קלייברג, סגן נשיא ARROW לתקשורת ושיווק בינלאומי. “זה קמפיין שפונה הרבה מעבר למה שנהוג. אנחנו למעשה בדרך מתוחכמת אומרים ללקוחות שלנו הנוכחיים ולאלה הפוטנציאלים להביט איתנו קדימה. קמפיין זה בה להכיר במומחיות, ידע והחדשנות שלנו. הקמפיין מיישר ומדגיש את ההתמקדות של ARROW בהתרחבות לשווקים הגלובליים, למשוך את הכישרונות הטובים ביותר כדי לעורר את הדור הבא של ממציאים. העיקרון הוא לחשוב חמש שנים קדימה, וליצור פתרונות חכמים הבוחנים את הגבולות של מה אפשרי ולספק את מה שמעשי. בסופו של דבר המסר הוא של הליכה בשותפות, שלנו עם הלקוח”.
