איתמר מדיקל (TA.ITMR), המפתחת, משווקת ומוכרת מכשירים רפואיים לא פולשניים בטכנולוגיה ייחודית לאבחון וטיפול בהפרעות נשימה בשינה, מדווחת על צמיחה של 26% בהכנסות ברבעון השלישי של שנת 2016 לשיא של כ-4.9 מיליון דולר. הגידול החד בהכנסות מקורו בהמשך צמיחה מהירה בשוק היעד המרכזי בארה”ב עם זינוק של 63% בהכנסות מוצר ה-WatchPAT לאבחון הפרעות נשימה בשינה. מכירות מוצר ה-WatchPAT הסתכמו ברבעון השלישי של 2016 בכ-4 מיליון דולר, מהן כ-3.1 מיליון דולר בצפון אמריקה. בתשעת החודשים הראשונים של השנה הסתכמו מכירות מוצר ה-WatchPAT בכ-11.2 מיליון דולר, מהן כ-8.7 מיליון דולר בצפון אמריקה – גבוהות ממכירות המוצר בשוק האמריקאי בשנת 2015 כולה.
איתמר מדיקל מיישמת בהצלחה מזה כשנתיים אסטרטגיה לאספקת פתרון כולל לשינה (TSS) בארה”ב במסגרתה מציעה החברה פתרונות אבחון, הדרכהוטיפול בחולי דום נשימה בשינה. מזה מספר חודשים מספקת איתמר מדיקל פתרון טיפולי באמצעות מכשירי PAP, מכשירים להזרמת אוויר בלחץ קבוע, בהמשך להסכם עליו חתמה החברה עם היצרן אמריקאי Drive DeVilbiss Healthcare. הזינוק החד בהכנסות החברה הושג חרף שינוי מודל המכירה ממכירת ציוד וחיישנים למכירה של בדיקות, מהלך הכרוך, בשלביו הראשונים, בקיטון מסוים בהכנסות בשל קצב הכרה בהכנסות האורך זמן רב יותר. החברה מעריכה כי בטווח הארוך אופן התקשרות זה יחזק עוד יותר את קצב ההכנסות העתידי ממכירת חיישנים וישפר את יכולת החיזוי של הכנסות אלו.
ביפן, יש לאיתמר מדיקל הסכם הפצה עם פיליפס המתאפיין אף הוא בצמיחה בכמות המוצרים הנמכרת. סך מכירות איתמר מדיקל בתשעת החודשים הראשונים של 2016 מסתכם בכ-13.5 מיליון דולר, גידול של 7% בהשוואה להכנסות החברה בתקופה המקבילה ב-2015.
הרווח הגולמי של איתמר מדיקל ברבעון השלישי של 2016 הסתכם בכ-3.7 מיליון דולר, גידול של 24% בהשוואה לרווח גולמי של כ-3 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. שיעור הרווח הגולמי ברבעון השלישי של 2016 נאמד בכ-76% מסך ההכנסות, בדומה לשיעורו ברבעון המקביל אשתקד. במסגרת יישום התוכניות האסטרטגיות של החברה, גייסה איתמר מדיקל אנשי מכירות ותמיכת מכירות בארה”ב וביפן, מהלך שבא לידי ביטוי בגידול בהוצאות התפעוליות ובהפסד התפעולי שהסתכם ברבעון השלישי של 2016 בכ-2 מיליון דולר.
ההפסד התפעולי על בסיס מזומן (שלא לפי תקני ה-IFRS) הסתכם ב- 1.5 מיליון דולר.
זהו הרבעון השלישי ברציפות של ירידה בהפסד התפעולי על בסיס מזומן (Non-IFRS) מ-2.2 מיליון דולר ברבעון הראשון של 2016 ל-1.5 מיליון דולר ברבעון השלישי.
מוצר ה-WatchPAT מאבחן הפרעות נשימה בשינה שהוכחו, בין היתר, כגורם סיכון משמעותי למחלות קרדיולוגיות ושהטיפול בהן משפר את המצב הלבבי של המטופל.
גלעד גליק, מנכ”ל איתמר מדיקל, ציין כי “אנו מרוצים מאוד מהיישום המוצלח של התוכנית האסטרטגית שלנו להאצת מכירת מכשיר ה-WatchPAT, בדגש על שוק היעד המרכזי בארה”ב. מכירות מוצר ה-WatchPAT גדלות בעקביות מרבעון לרבעון ומשקפות את הביקוש הגדל בשוק האמריקאי לשירותי אבחון וטיפול בדום נשימה בשינה. ברבעון השלישי של 2016 רשמנו לראשונה גם הכנסות ממכירת מכשירי PAP במסגרת ההסכם הבלעדי שלנו עם היצרן האמריקאי Drive DeVilbiss Healthcare ותחילת טיפול בחולי תסמונת דום נשימה בשינה.
“במהלך החודשים האחרונים קיבלה איתמר מדיקל את אישור ה-FDA להרחבת גיל השימוש במוצר ה-WatchPAT כך שהבדיקה תוכל כעת להינתן כבר מגיל 12 לעומת גיל 17 באישור המקורי, בכך גדלה אוכלוסיית היעד לשימוש במוצר ובהתאמה גדל גם פוטנציאל השוק. בנוסף, האקדמיה האמריקאית לרפואת שינה (AASM), הארגון הרפואי המוביל בארה”ב לטיפול בהפרעות שינה, פרסמה לאחרונה טיוטת הנחיות קליניות אשר מכירה במוצר ה-WatchPAT כשיטה תקפה לאבחון דום נשימה בשינה, ואנו מעריכים כי אבן דרך חשובה זו תסייע לנו מאוד בהמשך מאמצינו לאימוץ גובר של בדיקות השינה הביתיות בארה”ב ואף עשויה להשפיע על החלטות של תוכניות בריאות בארה”ב להכליל את מוצר ה-WatchPAT בסל הבדיקות וההליכים המכוסים ביטוחית.”
“העניין כיום במוצר ה-WatchPAT גבוה מאי פעם ואנו פועלים למיצובו העסקי והתחרותי בארה”ב, כמו גם ביפן ובאירופה כמוצר מוביל ונערכים למקסום הפוטנציאל שבמעבר לבדיקות שינה ביתיות כסטנדרט מקובל בקרב רופאים, מטופלים ומבטחים”.
קרן ויולה השלימה בפברואר 2016 השקעה, בשלושה שלבים, באיתמר מדיקל בהיקף כולל של 25.2 מיליון דולר כנגד 25.5% מהון המניות. במסגרת השקעה זו השקיעו בחברה, במסגרת הנפקת זכויות, בעלי מניות קיימים כך שסך הכול הושקעו בחברה 30 מיליון דולר.
