עובדי ה-AI של Gain מצוידים ביכולות ניתוח מידע וביצוע משימות מקצה לקצה לרכש ושרשראות אספקה, ומסייעים בתפעול של חברות וניהול מו”מ עם ספקים
פיילוטים כבר מתבצעים בחברות גלובליות בתחומי הקמעונאות, יצרני מזון, אנרגיה וכימיקלים
חברת הדיפטק Gain, המספקת עובדי AI להשכרה, נחשפת עם גיוס סיד של 12 מיליון דולר בהובלת The Garage ובהשתתפות BlueRed Partners וקבוצת בזן, שכבר עושה שימוש בטכנולוגיה בחברות הקבוצה.
Gain מפתחת פלטפורמת עובדי AI, בעלי יכולות ניהול תהליכי רכש ותפעול בחברות באופן מלא, החל מבנית אסטרטגיה, ניהול מו”מ ועד להכנת חוזים, כולל ליווי עסקאות וניהול מקרים חריגים. עובדי ה-AI הם בעלי יכולת הסקה, משתלבים עם מערכות ה-ERP הארגוניות ופועלים על פי הכללים הארגוניים והענפיים ועם אבטחה מלאה ברמת אנטרפרייז. המודל העסקי של Gain מבוסס על תשלום על פי משימות, בעלות מזערית לעומת כוח אדם אנושי, תוך מתן ערך והחזר השקעה מיידיים ומדידים ללקוחות. החברה מבצעת פיילוטים עם לקוחות בתחומי קמעונאות, ייצור מזון, אנרגיה וכימיקלים, בהן חברות ענק גלובליות, והחברות הישראליות טמפו וקבוצת בזן.
עובדי AI של Gain שמושכרים לחברות הם “נטלי” – מומחית בניתוחים ובניית אסטרטגיה, מזהה הזדמנויות, מנהלת מו”מ מורכב מול מספר ספקים ומשיגה תוצאות מיטביות בעזרת סימולציות מבוססות מידע מהשוק וטכנולוגית למידת מכונה. והעובד “בוב” – קניין טקטי, אחראי על חוזים וביצוע, כולל הסכמים, אישורים, עדכוני ERP וכן עסקאות יומיומיות וניהול מקרים חריגים. במהלך 2026 תצטרף אליהם “סופי” הנמצאת בשלבי פיתוח המתמחה באיתור ספקים וקליטתם תוך ניהול סיכונים ועמידה בכללים הארגוניים.
מלחמות הסחר, המתיחויות הפוליטיות הגלובליות ושינויי המיסוי התכופים הגבירו בתקופה האחרונה את חוסר היציבות בתחום שרשראות האספקה והפכו את הרכש הבינלאומי למורכב עוד יותר. תעשיות הקמעונאות, מוצרי הצריכה, אנרגיה, כימיקלים ונוספות מאופיינות בביזור רחב של עשרות אלפי רכישות יחסית קטנות שכל אחת מהן בעלות ערך נמוך יחסית, ולכן הן לא ניתן להשקיע בהן משאבים אנושיים רבים. אולם באופן מצטבר הן מהוות חלק משמעותי מהוצאות החברות, יוצרות עלויות חבויות, עומס על העובדים ופוטנציאל לא ממומש לחיסכון.
המודלים לאימון הסוכנים של Gain מותאמים לתחומים בהם הם פועלים, וכך הם יכולים לפעול כצוות בהתאם למציאות של התעשייה, הגיאוגרפיה ובסיס הספקים של הלקוח. לאחר מכן הם עוברים אימונים ייעודיים, סימולציות ומשוב, עד שהם דומים בביצועים לעובדים ותיקים. הביצוע של עובדי AI הוא מלא ואוטונומי, אך מבוצע באופן שקוף כשהעובדים האנושיים נמצאים בשליטה מלאה ויכולים להיכנס לתמונה בכל שלב.
Gain הוקמה על ידי מיכאל גבאי, מנכ”ל, מייסד שותף ומנכ”ל לשעבר של Trigo, המספקת פלטפורמת אוטומציה מתקדמת בענף הקמעונאות, ביחד עם דור ישראלי, CTO, יוצא תלפיות ודירקטור טכנולוגיה לשעבר ב-Quantum Machines, אלון הייט, COO, ששימש מנכ”ל של חברת פתרונות הדיפנס Artemis וג׳ייסון בוש, מוביל דעה עולמי בתחום הרכש ומייסד ומנכ״ל לשעבר של SpendMatters, חברת המחקר המובילה בעולם בתחום טכנולוגיות לרכש. החברה מעסיקה כיום כ-15 עובדים בישראל ובארה״ב, מומחי AI, ביג דטה, סייבר, מנהלי מוצר ופרויקטים. כספי ההשקעה ישמשו להאצת הפיתוח והחדירה לשוק האמריקאי והאירופאי, וגיוס מפתחים ואנשי מוצר נוספים.
מיכאל גבאי: “בעשור האחרון עבדתי מול רשתות מזון וחברות מוצרי צריכה מהמובילות בעולם וראיתי מקרוב את האתגרים המשמעותיים שהם מתמודדים איתם בתחום תפעול הרכש ושרשראות אספקה. אוטומציה בסיסית לא מעניקה מענה מספק בתחום זה, שיש בו אי-ודאויות וסיטואציות מיוחדות על בסיס יומיומי. בנינו ב-Gain צוות יוצא דופן עם מומחיות עמוקה ב-AI, רכש וסייבר כדי לפתח עובדי AI בעלי יכולות למלא תפקידים אלו. עובדי AI עובדים ביחד עם העובדים, ומתמקדים במשימות שלא מקבלות מענה ומספקים ערך מיידי. הפידבק שקיבלנו מהפיילוטים מעודד מאוד, ואנו נרגשים להשיק עוד עובדי AI שיכסו את כל תחומי הרכש, שרשרת האספקה והפיננסים. עובדי AI עובדים ביחד עם העובדים הקיימים ואינם מהווים איום עליהם, ויאפשרו לכוח האדם האנושי להתמקד בפעילויות ובמערכות יחסים בעלות ערך מוסף.”
אייל רדלר, שותף מנהל ב-The Garage: “בשנים האחרונות צברנו ניסיון ייחודי בתמיכה בפתרונות אייג’נטיים מחוללי צמיחה מול לקוחות וספקים, ואנו רואים ב-Gain שחקן מפתח בתחום. בנוסף לטכנולוגיה הייחודית, Gain שוברת את מודל התמחור המסורתי של SaaS לפי כמות משתמשים ועוברת לתשלום לפי ביצועים, שבונה מערכת אמון ואינטרס משותף עם הלקוחות. לצוות החברה יש יתרון במערכת קשרים והכרויות עם הלקוחות וצרכיהם וכן דאטה קניינית שיוצרים ביחד מערכות יחסים ארוכות טווח. אנו נרגשים לעבוד עם הצוות ולפתוח עידן חדש של כוח עבודה מבוסס AI.”
ישי קליין, שותף מנהל בקרן הסינגפורית BlueRed Partners: “Gain מציעה פתרון פורץ דרך וחזוני להתמודדות עם סביבת הרכש המורכבת והתהליכים בתחומים ובשווקים שונים. לחברה צוות הנהגה מרשים במיוחד ובעל ניסיון מוכח. אנחנו נרגשים לתמוך בצוות כבר מהשלב הראשוני, ומצפים לסייע להם בחדירה לאזור אסיה-פסיפיק”
נטע בן-ארי, ראש תחום פיתוח עסקי וחדשנות בקבוצת בזן: “עבור חברות אנרגיה גדולות ומורכבות כמו קבוצת בזן, היכולת לייצר אופטימיזציה של הוצאות התפעול מייצרת הזדמנות עצומה לצמצום עלויות במגוון רחב של פעילויות רכש. Gain זיהתה מקרה שימוש מבטיח ל-AI ברכש והוכיחה יכולת טכנית להביא אותו לידי מימוש. כשותפים בפיילוט וכמשקיעים אסטרטגיים, אנו מצפים להעמיק את שיתוף הפעולה עם Gain במספר חזיתות.”
חברת טמפו, יצרנית הבירה הגדולה בישראל, מבצעת גם היא פיילוט עם הטכנולוגיה. דניאל בר, מנכ”ל טמפו: “כחברה שנמצאת בחזית האוטומציה והרובוטיקה שנים רבות, ומובילה חדשנות בתחומים ובפעילויות מגוונים, שיתוף פעולה עם Gain להובלת אימוץ עובדי AI ברכש הוא הצעד המתבקש הבא. הרעיון של ‘עובד וירטואלי’ שמנהל תהליך שלם מקצה לקצה מותאם במיוחד לצרכים שלנו. אנו מבצעים כעת ניסויים עם ״נטלי ובוב״, העובדים הראשונים, ומרתק לראות כיצד הם הופכים לחלק מהצוות.”
תמונת שער: מייסדי Gain מימין – דור ישראלי, מיכאל גבאי ואלון הייט
קרדיט: ראיסה ורביצקיה
