הפלטפורמה של החברה משמשת 70 אלף אנשי מכירות ומיליון רוכשים מדי חודש ומאפשרת להם לנהל עסקאות B2B במקום אחד
חברת Aligned, המפתחת סביבת עבודה מבוססת AI לניהול התהליך שבין אנשי מכירות לרוכשים בעסקאות B2B, הודיעה על גיוס של 60 מיליון דולר בסבב B. את הסבב הובילה PeakSpan Capital, בהשתתפות כל המשקיעים הקיימים בחברה: Hetz Ventures, JAL Ventures ו-NFX. סבב הגיוס מביא את סך ההשקעות בחברה מאז הקמתה ל-73.8 מיליון דולר.
פגישת המכירה הראשונה בעסקאות מורכבות היא רק תחילת התהליך. לאחריה, העסקה עוברת במהירות לאינספור שרשורי מיילים, קבצים, קישורים, גרסאות של הצעות והערות, והרוכש נדרש לקדם את התהליך בתוך הארגון מול גורמים פנימיים נוספים. לאורך הדרך מצטרפים לתהליך בעלי תפקידים בצד הרוכש שלא היו בשיחות הראשונות, ולעיתים אינם גלויים כלל לצד המוכר. עבור צוותי מכירות, היכולת לשמור על תהליך מסודר וברור לכל המעורבים, ולהבין מי נכנס לעסקה ומה קורה בין הפגישות, הופכת לאתגר מרכזי.
הפלטפורמה של אליינד מאפשרת לאנשי המכירות לשלוח לרוכש קישור אחד שבו מרוכז ומתעדכן כל המידע על העסקה, כולל חומרי הרקע וההסברים הנלווים, הערות שנוספות לאורך התהליך, המשימות והצעדים הבאים עד להשלמת העסקה. ריכוז המידע והתהליך בקישור אחד, בלי שהרוכש נדרש לפתוח חשבון או להזין סיסמה, מאפשר לצד המוכר ולצד הרוכש לעבוד על תמונת מצב משותפת ומלאה ומקל על ניהול העסקה.
חברת Aligned הייתה מהחלוצות שפעלו בתחום ה-Digital Sales Rooms, סביבות עבודה דיגיטליות שמרכזות את התקשורת עם הרוכשים, חומרי הרקע, ההצעות והצעדים הבאים בעסקאות מכירה מורכבות. לפי תחזית של חברת המחקר Gartner, עד 2028 כ-30% מתהליכי הקנייה והמכירה ב-B2B יתנהלו במערכות מסוג זה. בשנה האחרונה הרחיבה החברה את המוצר ל-AI Deal Workspace, מרחב משותף שבו אנשי מכירות, רוכשים וסוכני AI מנהלים יחד את העסקה. כך הופך המוצר ל-System of Action, שכבה שבה העסקה לא רק מתועדת או מנותחת בדיעבד, אלא גם מתקדמת בפועל.
על פי נתוני Gartner, רוכשים מקדישים רק 17% מתהליך הרכישה לפגישות עם ספקים פוטנציאליים. המשמעות היא שרוב העבודה על העסקה מתרחשת בין הפגישות, בתוך הארגון ובין הגורמים שמעורבים בהחלטה, בשלבים שבהם איש המכירות אינו נמצא בחדר אבל עדיין צריך לספק מידע, להסיר חסמים ולקדם את העסקה.
בלב הפלטפורמה נמצאת מערכת AI שפיתחה החברה בשם AI Deal Brain. המערכת מחברת מידע ממערכת ה-CRM, ממיילים, משיחות המכירה ומהפעילות של הרוכשים בתוך סביבת העבודה לאורך תהליך העסקה. היא מציגה לאנשי המכירות אילו גורמים בצד הרוכש מעורבים בעסקה, באילו חומרים הם מתעניינים, היכן התהליך נעצר ומה יכול לקדם אותו. על בסיס המידע הזה פועלים שני סוכני AI ייעודיים: Seller Agent מסייע לאנשי המכירות לזהות סיכונים, לנסח הודעות המשך ולשמור על התקדמות העסקה, ואילו Buyer Agent מספק לרוכשים תשובות מתוך סביבת העבודה עצמה.
הפלטפורמה של Aligned משמשת כיום 70 אלף אנשי מכירות ומיליון רוכשים מדי חודש. בין לקוחותיה: Deel, SimilarWeb ו-WordPress. החברות המשתמשות בפלטפורמה מדווחות על קיצור ממוצע של 30% בזמן הנדרש לסגירת עסקה ועל עלייה ממוצעת של 15% בשיעור סגירת העסקאות. החברה שילשה את ההכנסות השנתיות החוזרות שלה (ARR) ב-12 החודשים האחרונים. בדוחות קיץ 2026 של G2 דורגה Aligned במקום הראשון בקטגוריית Digital Sales Rooms ללקוחות SMB ו-Mid-Market, וכן במקום הראשון בקטגוריית Client Portal.
מייסדי החברה הם גל אגא, מנכ"ל, גל דיטש, CPO, ויותם סלע, CTO. אגא ודיטש מגיעים מעולמות המכירות, הצמיחה והפיתוח העסקי בחברות SaaS בהן Syte, Sisense ו-Yotpo, וסלע הוביל בעבר צוותי פיתוח ב-Oracle וב-Ravello. החברה מפעילה מרכז מחקר ופיתוח בישראל ומשרדים בניו יורק ובאירופה.
כספי ההשקעה ישמשו להמשך פיתוח יכולות סוכני ה-AI בפלטפורמה ולהתאמת המוצר לצרכי ארגונים גדולים באמצעות חיזוק מערך ההסמכות בתחומי קומפליאנס, הרשאות מתקדמות ואינטגרציות מקיפות יותר. בנוסף, החברה תשקיע בפעילות ה-Go-to-Market ובהגדלת הצוות בישראל באמצעות גיוס עובדים בתחומי הפיתוח, המוצר וה-AI.
גל אגא, מייסד שותף ומנכ"ל Aligned, אמר: "סבב הגיוס הזה מאפשר לנו להאיץ את ההתפתחות של Aligned מחדרי מכירה דיגיטליים לפלטפורמת AI שמנהלת בפועל את תהליך העסקה. אנחנו מתכוונים להגדיל את הצוות בישראל ולגייס אנשים חזקים בתחומי הפיתוח, המוצר וה-AI, שיצטרפו אלינו לבניית קטגוריה חדשה בעולם המכירות."
קרן ההשקעות PeakSpan Capital עקבה במשך שלוש שנים אחר תחום חדרי המכירה הדיגיטליים לפני שהחליטה להשקיע בחברה ולהוביל את סבב הגיוס. במסגרת הבדיקה סקרה הקרן את החברות הפועלות בתחום, ניתחה חוות דעת של משתמשים באתר דירוג התוכנות G2 וראיינה עשרות לקוחות של Aligned ושל מתחרותיה.
מאט מלימוקה, מייסד שותף ב-PeakSpan Capital, שיצטרף כעת לדירקטוריון החברה, אמר: "ב-15 השנים האחרונות ליוויתי חברות בתחום טכנולוגיות ה-GTM. עולם המכירות מתבסס יותר ויותר על AI, והיתרון עובר ממי שמתעד ומנתח את העסקה בדיעבד למי שבונה סביבת עבודה שבה הרוכשים ואנשי המכירות פועלים יחד בזמן אמת. בסביבה כזו נוצרת דאטה ייחודית על האופן שבו העסקה מתקדמת, ולכן שם ה-AI צריך לפעול לצד האנשים שמנהלים אותה. זו הסיבה שהובלנו את הסבב הגדול ביותר שנעשה עד היום בתחום הזה".
בתמונה: מייסדי Aligned – מימין יותם סלע גל אגא גל דיטש צילום: Aligned
