ענקית המכשור הרפואי Nihon Kohden תשווק את מוצר ה-EndoPAT™ של איתמר מדיקל כמוצר מוביל בפני 100 אלף רופאים ובתי חולים ביפן
ההסכם עם Nihon Kohden מצטרף לשני הסכמים אסטרטגיים נוספים עליהם חתמה איתמר מדיקל לאחרונה עם פיליפס ו-Medtronic ההסכם ירחיב ויעמיק את פעילותה של איתמר מדיקל ביפן וצפוי להאיץ את הגידול בהיקף המכירות
איתמר מדיקל חתמה על הסכם שיווק והפצה אסטרטגי בשוק היעד המרכזי שלה ביפן: חברת המכשור הרפואי איתמר מדיקל הודיעה היום כי תאגיד המכשור הרפואי הבינלאומי הגדול Nihon Kohden (TSE:6849) בחר במוצר החברה ה- EndoPAT™ כמוצר הדגל שלו להערכת תפקוד עורקים וישווק אותו כמוצר מוביל לכ-100 אלף רופאים כלליים ובתי חולים פעילים ביפן עמם הוא עובד.
הסכם ההפצה הבלעדי התאפשר לאחר ש-Nihon Kohden הכיר בבדיקה המבוססת על מוצר ה- EndoPAT™ של איתמר מדיקל כסמן חשוב וייחודי לחיזוי רמת הסיכון לאירועים קרדיווסקולריים. ההסכם נחתם כשנה מאז החלה החברה הבת של איתמר מדיקל ביפן את פעילותה ועל רקע צמיחה עקבית בהכנסותיה מהפעילות הקרדיולוגית. בהתאם לתוכנית האסטרטגית של איתמר מדיקל, יפן מהווה את אחד משני שוקי היעד המרכזיים של החברה, לצד השוק האמריקאי, ולדעת החברה, ההסכם האסטרטגי שנחתם עם Nihon Kohden הינו בעל פוטנציאל להאצת הגידול בהיקף המכירות. מוצר ה-EndoPAT פונה לשוק פוטנציאלי ביפן, אירופה וארה”ב בתחום של מחלות לב, רפואה מניעתית ורפואה פנימית בהיקף של כ-2.6 מיליארד דולר בשנה.
איתמר מדיקל מיישמת מזה כשנה תוכנית לגיוון מקור מכירותיה ובנוסף למכירות למכוני מחקר החברה פונה לארגונים קליניים גדולים בשוק הקליני הטיפולי, תוך מיקוד באוכלוסיית החולים עם תסמינים ומחלות מאובחנות. כחלק משינוי זה חתמה החברה בחודשים האחרונים על שני הסכמים אסטרטגיים נוספים עם הנציגות המקומית ביפן של פיליפס וכן עם ענקית המכשור הרפואי Medtronic בארה”ב. הדגש על מכירות לשוק הקליני טיפולי תואם את אופי הפעילות של Nihon Kohden ביפן ואת יכולותיה השיווקיות אל מול קהילת הרופאים הקרדיולוגים המתמחים ביפן. התאגיד היפני אף התחייב לספק תמיכה קלינית וטכנית ללקוחות.
בנוסף ל-EndoPAT, החברה משווקת בהצלחה ביפן גם את המוצר WatchPAT לתחום השינה. איתמר קיבלה השנה את אישור משרד הבריאות היפני לשיפוי מכשיר ה-WatchPAT לאבחון הפרעות נשימה בשינה, שהינו מוצר יחיד ביפן בקטגוריית השיפוי לבדיקות שינה ביתיות אשר אינו מצריך מדידה של זרימת אוויר דרך האף. החברה חתמה השנה על הסכם הפצה אסטרטגי ובלעדי עם הנציגות המקומית ביפן של פיליפס, אשר משווקת פתרונות טיפוליים לשוק השינה. יפן נחשבת לכלכלת הבריאות השנייה בגודלה בעולם אחרי ארה”ב, צרכנית של כ-10% משוק המכשור הרפואי לתחום המחקרי ונחשבת מובילה עולמית בתחום המחקר הרפואי. שוק המכשור הרפואי לתחום השינה ביפן נאמד בכ-300 מיליון דולר.
מנכ”ל איתמר מדיקל, גלעד גליק אמר: “ההסכם עם NK מעיד על האמון במוצר ובפוטנציאל הקליני והמסחרי שלו. ההסכם שנחתם, בהמשך להסכם עם פיליפס בתחום השינה, יאפשר לאיתמר להאיץ את החדירה לשוק ביפן. מדובר בגוף מוביל בשוק הקרדיולוגיה ביפן, אחד משוקי המכשור הרפואי החשובים והמתוחכמים ביותר בעולם, ואנו מאמינים כי NK הינה שותף מצוין להחדרת בדיקת ה-EndoPAT לשימוש קליני בשוק זה. השוק היפני מוביל כיום את השימוש הקליני בהערכת תפקוד אנדותל כחלק מאסטרטגית טיפול בחולה, עם שיפוי ביטוחי מאושר לבדיקה, במקביל לפעילות מחקרית ענפה ולכן אנו רואים בו פוטנציאל רב”.
סמנכ”ל המכירות של איתמר מדיקל אלדד זינגר, ציין: “NK היא השותפה האידאלית להפצת מכשיר ה-EndoPAT ביפן, עם מעמד מוביל בקרב קרדיולוגים ורופאים כלליים. ההסכם נחתם לתקופה של 3 שנים וניתן להארכה, וכולל עמידה ביעדי מכירות מהותיים ואגרסיביים וצמיחה כתנאי לבלעדיות. חברת הבת של איתמר ביפן תמשיך לתמוך בארגון המכירות שלNK , בהדרכות והטמעת המידע על המוצר ושימושו”.
מכשיר ה-EndoPAT™ (שקיבל את אישור מנהל המזון והתרופות האמריקאי ה-FDA, אישור אירופאי CE ואת אישור הרשויות ביפן) משמש להערכה בלתי פולשנית של תפקוד אנדותל – רקמה חד תאית המצפה את כלי הדם בחלקם הפנימי והמווסתת את יכולתם להתרחב. הבדיקה אורכת כ-15 דקות, במהלכן מולבש חיישן דמוי אצבעון על אצבע המטופל בכל יד, ושרוול לחץ דם עוצר זמנית את זרימת הדם לזרוע על מנת למדוד את תגובת העורק והתרחבותו עם חידוש אספקת הדם. החדשנות של המכשיר היא בקלות השימוש בו וביכולתו לספק אינפורמציה מדויקת ללא תלות במבצע או ברופא המפרש את הבדיקה, בניגוד לבדיקה הקיימת כיום המבוססת על אולטראסאונד, נחשבת מסובכת ליישום ודורשת מיומנות רבה ולכן אינה מקובלת.
